Adaylar "Seçim savaşına" hazır olun ! Hacı Ãœnal Ä°le Röportaj: Yapılacak seçimler için adayların seçim savaÅŸları sürüyor. Adaylara bu savaÅŸtan galip çıkmanın püf noktalarını Seçim Kazanma Sanatı isimli kitabın yazarlarından Hacı ÃœnalÂ’dan dinledik. Ãœnal, adaylara seçimlerin hayatın sonu olmadığını söylüyor, disiplinli, planlı çalışan adayların seçmenlere rahat ulaÅŸabileceÄŸini ve bunun da seçim zaferini beraberinde getireceÄŸini dile getiriyor. Neden böyle bir kitap hazırlama gereÄŸi duydunuz? Kitabı yazış amacımız yönetmeye aday olan kiÅŸilerin yani adayların seçimlerde nasıl bir yol izlemesi gerektiÄŸini ortaya koyarak onlara bu konuda yardımcı olacak çalışmaların ne ÅŸekilde yürütülmesi gerektiÄŸini anlatmaktı. Seçim kampanyası yürütmek oldukça zor ve planlı çalışma yapmayı gerektirmektedir. Aynı zamanda adaylar kendilerini seçmenlere anlatmak zorundadırlar. Aday ile seçmenin nasıl buluÅŸacağı, bu buluÅŸmanın hangi yollarla ve nasıl yapılması gerektiÄŸine de kitabımızda yer verdik. Bu çalışmayı yaparken, bir konuya odaklandık; O da, kiÅŸilikli, saygın, dürüst, çalışkan ve ideal bir yönetici profilini ortaya koymak ve seçmenlerin seçim tercihlerini yaparken nelere dikkat ettiklerini belirlemekti. Kitabın adı neden Seçim Kazanma Sanatı? Seçim kazanma, dünyanın hemen her yerinde çok yönlü, çok boyutlu bir faaliyet olarak görülmektedir. Talip olunan yere göre yürütülen faaliyetin alanı, kapsamı da o oranda deÄŸiÅŸik olmaktadır. Yürütülen kampanyanın bir sanat olduÄŸu hemen her kesimin kabul ettiÄŸi bir durumdur. Bu nedenle kitabımızın ismi Seçim Kazanma Sanatı oldu. Size göre adaylar öncelikle ne yapmalı? Adaylar seçim kampanyasına baÅŸlamadan önce iyi bir hazırlık devresi geçirmelidirler. Hazırlık aÅŸamasında adaylar, geçmiÅŸ dönemdeki seçim sonuçlarını, seçim ve seçmen nüfus bilgilerini, bölgedeki, sivil toplum örgütleri, kurumlar vs. nin bilgilerini temin etmelidirler. Bunun dışında rakip adayların tanınması için bir çalışma yapmak gerekiyor. Kampanyada kullanılacak olan sloganların belirlenmesi de önemli bir yer teÅŸkil ediyor. Bunlar belirlendikten sonra seçim kampanyasının takvimlendirilmesi yani ne zaman baÅŸlayacak ne zaman bitecek bu belirlenmelidir. Ayrıca seçim kampanyasının finansmanı ve yapılacak çalışmaların önceden planlı bir ÅŸekilde yürütülmesi gerekiyor. Adaylar öncelikle kampanyayı yürütecekleri bir seçim strateji merkezi oluÅŸturmalıdırlar. Bu Merkez tam donanımlı olmalı ve burada iÅŸin uzmanları yer almalıdır. Merkezde kampanyayı yürütecek çeÅŸitli uzmanlık alanları belirtilebilir. Komite baÅŸkanı, BaÅŸkan yardımcı, kampanya yöneticisi, siyasal organizasyon sorumlusu, araÅŸtırma ve slogan sorumlusu, haberleÅŸme sorumlusu, mali sorumlu ve avukat bu merkezde olabilir. Adaylar seçmenle nasıl iliÅŸki kurmalıdır? BaÅŸkan adayları seçim kampanyası boyunca sürekli olarak seçmenleriyle iletiÅŸim kurma durumundadırlar. Bu nedenle seçmenle iletiÅŸimde bazı kurallara dikkat etmeleri gerekiyor. Aday, insanlarla iletiÅŸime girerken onların algılama kapasitelerinin, duygularının ve cinsiyetlerinin bu iletiÅŸimde nasıl bir etkisi olduÄŸunu bilerek hareket etmesi gerekir. En önemli hususlardan birisi adayla seçmenin ilk tanışması. Aday, öncelikle tanışma ortamının doÄŸduÄŸu yerde, oturuyorsa ayaÄŸa kalkmalı ve ayakta karşılamalıdır. Karşılaşılan kiÅŸiye “merhaba, günaydın, hoÅŸ geldiniz” gibi sözcüklerle hitap edilir ve el sıkışılır. Aday el sıkışırken gülümsemeli, karşıdaki kiÅŸiye güven vermelidir. Ä°nsanları etkilemenin bir yolu da karşınızdaki kiÅŸinin gözlerinin içine bakmaktır. Aday tanıştığı kiÅŸinin gözlerine bakmalı, eÄŸer ismini biliyorsa onlara isimleri ile seslenmelidir. Tanışma kısmında aday, karşısındaki kiÅŸilerle ilgilendiÄŸi göstermeli, onların hal ve hatırını sormalı ve onları ayrıntılı tanımaya özen göstermelidir. Ä°letiÅŸimde ilk izlenim çok önemlidir. Bu nedenle aday dış görünüşüyle, kullandığı dille, gösterdiÄŸi ilgi ve nezaket ile olumlu bir izlenim bırakmaya çalışmalıdır. Aday düşüncelerini ifade ederken oldukça temkinli olmalıdır. Aday, seçmenleri sıradan konuÅŸmalarla sıkmamalıdır. KonuÅŸmayı ilgi çekici hale getirmenin yollarını bulmak gerekir. Ä°nsanlar, karşılarındaki insanlara güvenmek ve inanmak isterler. Bu nedenle aday karşısındaki insanlara güven vermeye çalışmalı, onların güvenini kazanmaya gayret etmelidir. Ä°nsanlar karşısındaki kimselerin neyi nasıl söylediklerine de dikkat ederler. Yani konuÅŸmanın içeriÄŸi kadar söyleyenin düşüncesini nasıl söylediÄŸi de karşı tarafı etkiler. Kısaca aday beden dilini ve ses tonunu kullanmasını bilmelidir. Adaylar seçim kampanyasını yürütürken her kesimden ilgi görmeyecektir. ÇeÅŸitli kesimlerin, rakiplerinin sempatizanlarının eleÅŸtirilerine maruz kalacaktır. Ä°nsanlar kendilerinden baÅŸka herkesi eleÅŸtirmeye meyillidir. Ama eleÅŸtirilmeyi kabul etmeyi bilmezler. Aday, çeÅŸitli ortamlarda eleÅŸtirildiÄŸinde öfkelenmemeli, sakinliÄŸini korumalı, eleÅŸtirinin haklı olup olmayacağını deÄŸerlendirmeli ve çalışma isteÄŸini kaybetmemelidir. Ä°nsanlar yaratılışları gereÄŸi önemli olmak isterler; yaptıklarının takdir edilmesinden, övülmesinden hoÅŸlanırlar; sempati ve dikkatle karşılanmayı arzu ederler. Bu nedenle aday çevresinde övgüyü hak edenleri övmeli, onlara çalışmaları için hız ve heves vermeli ve baÅŸarıları açıklamaktan çekinmemelidir. Adaylar seçim kampanyaları sırasında sık sık tartışma ortamlarında bulunabilirler. Ancak aday, tartışmalarda nasıl davranması gerektiÄŸini iyi bilmelidir. Tartışmada herkes kendinin haklı olacağını düşündüğü için tartışmayı fazla uzatmamak ve karşıdaki insanı rencide etmemek gerekir. Ä°letiÅŸimde baÅŸarının ve baÅŸkalarını etkileyebilmenin gizi, her ÅŸeyi baÅŸkalarının gözü ile görebilmekten ve kendinizi onların yerine koyabilmekten geçer. Bu davranış biçimi psikolojide empati olarak adlandırılır. Kendini bir baÅŸkasının yerine koyabilen ve kafasının nasıl çalıştığını kavrayan bir kimse, karşısındakinin düşüncelerini ve herhangi bir olay karşısındaki davranışlarının ne olacağını rahatça kestirebilir. Bir sorunu baÅŸkalarının da görüşlerine göre düşünmek eÄŸiliminde olanlar, iletiÅŸimde baÅŸarı kazanır. Bu nedenle, baÅŸkalarının yerine koyarak düşünme alışkanlığı edinilmeli. Adaylara önerileriniz var mı? KENDÄ°NE GÃœVEN: Propaganda da insanları inandırmanın ve ikna etmenin en önemli yollarından biri, kiÅŸinin kendine güvenmesidir. Ancak bu yolla ÅŸahsi baÅŸarıda rol oynayan diÄŸer etkenleri saÄŸlıklı bir ÅŸekilde kullanabilir. Kendine güveni kaybetmiÅŸ birinin mantıklı düşünmesi ve mantıklı konuÅŸması imkansızdır. ETKÄ°LÄ° KONUÅžMA: Propagandacı için çok ÅŸey biliyor olmak ancak etkili konuÅŸmak ile önem kazanır. Bilgisini bir amaç için kullanmak durumunda olan birinin baÅŸarısı, bilgisini ilgili kiÅŸi veya gruplara iletmesi ve onları inandırması ile ölçülür. KISA VE ÖZLÃœ ANLATIM: KonuÅŸmacı propaganda için seçtiÄŸi konunun ayrıntılarına vakıf olmak mecburiyetinin yanı sıra , bunu anlatırken karşısında bulunanların kültür seviyesine uygun bir üslubu yakalamak zorundadır. Bu ancak kısa ve özlü bir anlatımla mümkündür. PSÄ°KOLOJÄ°K ETKENLER: Kitlelerle temasa geçen biri psikolojik olarak hazır bulunmak zorunda olmanın yanısıra kiÅŸi ve kitle psikolojisinden de anlamak mecburiyetindedir. Yaptığı iÅŸe inanmış, fikirlerine ve kendine güvenen bir kiÅŸi psikolojik olarak hazır demektir. Bundan sonrası kendi rahatlığını karşısındakilere de aktarmak ve onları da rahatlatmaktır. PROTOKOL KURALLARINA UYUN: Hayatın her alanında görülen hiyerarÅŸik yapı ve protokol kuralları bazı durumlarda çok daha önem kazanır. Gerek ikili münasebetlerde gerekse toplum içindeki sosyal ve siyasi iliÅŸkilerde bu kurallara uymak, karşı fikirdekilerin gönlünü almak bakımından dikkate deÄŸer. ZAMANI Ä°YÄ° KULLANIN: Bir propagandacının en çok sıkıntısını çektiÄŸi konu, kendisine tanınan zamanı gerektiÄŸi ÅŸekilde kullanamamaktır. Bazı konuÅŸmacılar asıl söylemek istedikleri hususları konuÅŸmanın son bölümüne saklar. Fakat sözlerini toparlayamaz ise bu son bölüm tam bir karmaÅŸaya dönüşür. Çünkü hem o ana kadarki konuÅŸmalarını toparlamak hem de asıl vurgulamak istediÄŸi konuyu etkili bir ÅŸekilde ifade etmek zorundadır. İçine düşünülen bu durum büyük sıkıntılara yol açabilir. Çözüm bol bol konuÅŸma çalışması yapmak ve belli zamanlarda belli konuları toparlama kabiliyetini geliÅŸtirmektir. GEÇİMSÄ°Z GÖRÃœNMEYÄ°N: AteÅŸli tartışmalar bazı konuÅŸmacılar için dezavantaj olabilir. Böyle durumlarda sakinliÄŸini koruyamayanlar, kendi karakteristik özellikleri öyle olmasa bile, ister istemez geçimsiz bir kiÅŸi imajı verebilir. Çözüm; sinirlere hakim olmak ve kendine güveni kaybetmemektir. ÅžAHSÄ° ÇIKAR HESABI YAPMAYIN: Bir tartışmada gelinebilecek en tehlikeli nokta, konuÅŸmacının ÅŸahsi hesaplar içinde olduÄŸu izlenimi verecek bir duruma düşmesidir. Siyaset bir toplumsal eylem ve hizmet olduÄŸuna göre, burada ÅŸahsi hesapların ön plana çıkarılması, dinleyici kitle gözünde aday veya konuÅŸmacıyı çıkmaza sokabilir. Ben yaparım, ben bilirim, ben söylerim... anlayışı sonunda; “Sen kimsin?” sorusunu getirebilir. MOTÄ°VASYON ÅžART: Bir aday veya propagandacının motivasyonu ,kendisine partisine ve fikirlerine güvenle baÅŸlar. Ardından, saÄŸlanan ÅŸartlar ve belirlenen stratejinin yeterli maddi ve kadro desteÄŸi ile takviye edilmesi gelir. Bu ÅŸartlara haiz bir aday ya da propagandacı zaten motive olmuÅŸ demektir. ORGANÄ°ZE OLMAK: Seçim büyük bir yarıştır. Bu ipi göğüslemek tek başına bir gayretle hemen hemen imkansızdır. Bilgili kadrolar ve organize bir propaganda faaliyeti mutlu son için gereklidir. Bu organizasyonda konuÅŸma metni yazandan afiÅŸ asana kadar herkese büyük görevler düşer. GERÄ°LÄ°MDEN UZAK DURUN: Yüz hatları ile tavır ve davranışlar belli bir uyum içinde olmalıdır. Özellikle gerilim emaresi kiÅŸinin yüzüne hiç yansımamalıdır. Gerilimden uzak duramayanların bir tartışma/konuÅŸma ortamından bozguna uÄŸramadan çıkması mümkün deÄŸildir. TAHRÄ°KÇİ DEĞİL, Ä°KNACI OLUN: Siyasi konuÅŸmalar ve tartışmalar genelde büyük bir kitle tarafından izlenir. Bu durum konuÅŸmacılara ayrı ve önemli bir sorumluluk yükler. KonuÅŸmalarında tahrik yönü ağır basanlar sadece kendilerini mahkum etmekle kalmaz aynı zamanda toplumsal barışa da zarar verirler. Bu tür faaliyetlerin asıl amacı olan ikna yolundan hiç sapmamak gerekir. KAYNAKLARI Ä°YÄ° KULLANIN: Siyaset, yetiÅŸmiÅŸ insan ve saÄŸlıklı para kaynağı gerektirdiÄŸinden bu kaynaklara sahip olanların hesaplı kitaplı olmasını gerektirir. Hangi insanın hangi iÅŸte görevlendirileceÄŸi ve sınırlı bütçenin nasıl harcanacağı iyi planlanmalıdır. bilmek zorundasınız. Yoksa her iki kaynaktan da istenen verimin alınması imkansızlaşır. SON SÖZÃœ SÄ°Z SÖYLEYÄ°N: Özellikle siyasal konuların konuÅŸulduÄŸu oturumlarda son sözü kimin söyleyeceÄŸi her zaman tartışmalara yol açar. Tecrübeli konuÅŸmacılar konuÅŸma sırasında uyguladıkları yöntemlerle genellikle sonsöz hakkını elde ederler. Son sözü söylemek söylenecek söz ve verilecek mesajın mahiyetine göre önem kazanabilir. Bu yüzden aday, bu tür programda oturum hakimiyeti saÄŸlayarak sonsözü kendisi söylemelidir. Aday topluluk karşısında konuÅŸurken nelere dikkat etmeli? Aday konuÅŸma yapacağı yere giderken kendinden emin görünmeli, konuÅŸma yerine aktif bir ÅŸekilde gitmeli, güleryüzlü olmalı ve ceketinin önünü iliklemelidir. Aday konuÅŸma yapacağı yerde dikkatleri üzerine çekeceÄŸi için, ayakkabıların durumuna, gözlüklerin yakışıp yakışmadığına, çantaya, parmaklarındaki yüzüklere, saçlarının ÅŸekline, kıyafetinin duruÅŸ ÅŸekline önem vermelidir. Çünkü bunlar dinleyiciler üzerinde olumlu etkinin yanında olumsuz etki de yapabilir. ÖrneÄŸin, eski model gözlük takmak adayı olduÄŸundan daha yaÅŸlı gösterebilir. KonuÅŸmaların mümkün olduÄŸunca ayakta yapılmaya gayret edilir. Çünkü, büyük etki uyandıran konuÅŸmaların çoÄŸu ayakta yapılmıştır. KonuÅŸurken yapılacak hatalardan dolayı paniÄŸe kapılmadan, sakin olunmalıdır. KonuÅŸma yaparken mümkün olduÄŸunca kürsüye abanılmamalıdır. Ayakları iki yana açmadan ancak saÄŸ ayak sol ayaktan bir miktar daha önde duracak ÅŸekilde bir duruÅŸ el ve kol hareketlerinde kolaylık ve rahatlık saÄŸlar. Aday konuÅŸma yaparken saçıyla, kıyafetiyle fazla oynamamalıdır. Çünkü kiÅŸinin konuya hakim olmadığı izlenimini doÄŸurur. Özgüven yitimi gibi algılanır.BaÅŸarılı bir konuÅŸma için mutlaka bir konuÅŸma metni hazırlanmalı ancak, dinleyici karşısında doÄŸaçlama konuÅŸulmalıdır. Seçim dönemlerinde adayların en çok kullandıkları yollardan birisi de televizyon programları. Adaylar televizyonlardaki tartışma programlarında nasıl davranmalıdır? Günümüzde televizyonların, kamuoyunu yönlendirme ve etkilemedeki önemi herkes tarafından kabul gören bir gerçektir. Seçimin kaderini belirleyecek en etkili kampanya tekniklerinden birisidir. Bu nedenle aday kendisini televizyonlarda, radyolarda ve çeÅŸitli ortamlarda yapılacak tartışma programlarına hazırlaması gerekir. Televizyon ve radyolardaki tartışma programları seçmenlerin adaylar hakkındaki ayrıntılı bilgi düzeylerini yükseltir, kanaatlerini pekiÅŸtirir. Aynı zamanda aday kimliÄŸinin yapılandırılması önemli yer tutmaktadır. Aday, tartışma programlarında yoÄŸun bir izleyici kitlesine seslenmesi ve sahip olduÄŸu etki nedeniyle kazanç ve kayıpları önceden deÄŸerlendirip taktik ve planlama yapmalı bunu prova etmelidir. Tartışma programlarında bir baÅŸka önemli özellik de adayın nasıl bir görüntü çizdiÄŸidir. Katılınacak televizyon programıyla ilgili olarak öncelikle program yapımcısından programın içeriÄŸi ile ilgili bilgi alınması gerekmektedir. Programa baÅŸka kimlerin katılacağı, konuÅŸma süresinin ne kadar olacağı, sunucunun nasıl bir karaktere sahip olduÄŸu, özel bir kıyafet renginin olup olmadığı, programda neler konuÅŸulacağı gibi soruların cevabının alınması gerekir. Böylelikle programda özellikle hangi konular üzerinde ne kadar süreyle durulacağı planlanır. Etkin aday, tartışma programında eylemlerini, olaylar üzerindeki etkisini, kendi giriÅŸimlerini açıklayıcı dinamik bir yapı oluÅŸtururken, edilgen aday kaygılıdır, kendi giriÅŸimleri hakkında konuÅŸamaz. Aday, tartışma programlarında kendisinin, barış yanlısı, ailesine sadık, dini inançlara saygılı, devlet adamı özelliklerine sahip ciddi, ağır baÅŸlı bir karaktere sahip olduÄŸunu giyimi, davranışları, rakiplerine karşı geliÅŸtirdiÄŸi tavır ve sözcüklerle gösterebilmelidir. Adaylar, seçmenlerin isteklerini, beklentilerini bilerek tartışma programına katılmalı ve seçmenlerin duymak istediÄŸi konular üzerinde yoÄŸunlaÅŸmalıdır. Aday tartışma programlarına katılmak için ciddi bir hazırlık safhası geçirmelidir. Adayın saç kesiminden sakalına, kıyafetinden elinde tutacağı aksesuarlara ve önündeki dosyalara kadar her ÅŸeyin iyi planlanması gerekir. Aday tartışma programlarında konuÅŸulacak her türlü konuya hazırlıklı olmalıdır. Mümkünse aday rakiplerini stratejisini kurguladığı konu üzerinde konuÅŸmaya zorlamalıdır. Böylelikle rahat bir görüntü izlenimi doÄŸurur ve rakip adaylar bundan rahatsız olur. Söz konusu tartışma programları seçimlere katılan adayların görüşlerini ve kiÅŸiliklerini karşılaÅŸtırma fırsatı saÄŸladığı gibi seçmenlerin de seçimlere olan ilgilerini artırır. Aday, televizyon ve radyolardan gelen program tekliflerini mutlaka kabul etmeli ve programların formatına uygun hazırlık yaparak katılmalıdır. Â